Qual Frase Abaixo Refere-Se Ao Canal Vertical Longo?

Reza July 31, 2022
A questão referese ao texto abaixo. Na linha 13, o nexo

Para responder a essa pergunta, é necessário entender o que é um canal vertical longo. Esse termo é comumente utilizado na área de marketing e vendas, e se refere a um modelo de distribuição de produtos em que há vários intermediários entre o fabricante e o consumidor final.

Por exemplo, imagine que uma empresa fabrica um produto X e quer vendê-lo para o consumidor final. No modelo de canal vertical longo, esse produto passaria por vários intermediários antes de chegar ao consumidor, como distribuidores, atacadistas e varejistas.

Com isso em mente, vamos analisar as frases abaixo e identificar qual delas se refere a um canal vertical longo:

1. “A empresa vende seus produtos diretamente para o consumidor final.”

Essa frase não se refere a um canal vertical longo, pois indica que não há intermediários entre a empresa e o consumidor final. Esse modelo de distribuição é conhecido como venda direta ou venda direta ao consumidor (DTC).

2. “O fabricante vende seus produtos para um distribuidor, que vende para um atacadista, que vende para um varejista, que vende para o consumidor final.”

Essa frase se refere ao modelo de canal vertical longo, pois há diversos intermediários entre o fabricante e o consumidor final.

3. “A empresa vende seus produtos para um atacadista, que vende diretamente para o consumidor final.”

Essa frase não se refere a um canal vertical longo, pois há apenas um intermediário entre a empresa e o consumidor final (o atacadista). Esse modelo de distribuição é conhecido como venda indireta ou venda por atacado.

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Conclusão

O modelo de canal vertical longo é comumente utilizado em indústrias em que há uma cadeia de valor complexa e em que é difícil para o fabricante chegar diretamente ao consumidor final. Esse modelo pode ser vantajoso para as empresas, pois permite que elas alcancem um grande número de clientes sem precisar investir em uma grande estrutura de vendas. Por outro lado, esse modelo pode aumentar o preço final do produto, uma vez que há diversos intermediários que precisam ser remunerados.

FAQs

1. Quais são as principais vantagens do modelo de canal vertical longo?

O modelo de canal vertical longo pode ser vantajoso para as empresas por vários motivos, tais como:

  • Alcance de um grande número de clientes;
  • Redução dos custos de vendas e marketing;
  • Compartilhamento do risco com os intermediários;
  • Geração de receita para os intermediários;
  • Facilidade de controle da cadeia de distribuição.

2. Quais são as principais desvantagens do modelo de canal vertical longo?

O modelo de canal vertical longo também apresenta algumas desvantagens, tais como:

  • Maior preço final do produto devido aos custos dos intermediários;
  • Menor margem de lucro para o fabricante devido às comissões pagas aos intermediários;
  • Maior tempo de entrega do produto devido à necessidade de passar por vários intermediários;
  • Falta de controle sobre a experiência do cliente, uma vez que o produto passa por vários intermediários.

3. Qual é a diferença entre canal vertical longo e canal vertical curto?

O modelo de canal vertical curto, também conhecido como canal direto, é aquele em que há poucos intermediários entre o fabricante e o consumidor final. Esse modelo é comum em indústrias em que o produto é de alto valor agregado ou em que o fabricante deseja ter um maior controle sobre a experiência do cliente. Já o modelo de canal vertical longo é utilizado em indústrias em que há uma cadeia de valor complexa e em que é difícil para o fabricante chegar diretamente ao consumidor final.

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Reza Herlambang

Eu sou um escritor profissional na área de educação há mais de 5 anos, escrevendo artigos sobre educação e ensino para crianças na escola.

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